创业者应具备的哪些基本能力？（附彩蛋）

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创业者应具备的哪些基本能力？（附彩蛋）

——雕爷创业心得《MBA教不了的创富课》读书笔记

应变力

面对生态环境的变化，企业该如何进化？

我有个朋友，打游击打成流窜犯了，这许多年下来，无数次换项目，小钱没少赚，但始终建立不起来稳固的事业体。这时我们就会看到，无论“战略、运营、团队”这三者，哪一样都无法清晰和强大起来。自然赚大钱就一直和他无缘。

打游击没错，从概率上讲，死守才可怕。但打游击时，千万留意哪儿是属于自己的“井冈山”！学会如何在自己的井冈山上，筑起城墙、架起机枪：挖掘竞争战略、锻炼运营能力、提高运营效率、强悍团队建设……一步一步走下来，你就发现，自己不仅拥有井冈山了，因为好战略“自我强大”的结果，就是小红旗逐渐插遍全国。

价值链”对应的，一定是“成本链”，每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。

消费者的消费链”对应的是“消费者的购买决策过程”。如果了解购买决策的全过程，分析消费者在每个环节所关心的不同的问题，并找出最能影响消费决策的环节，重点出击，突出商品所呈现的“价值”。

战术玩成了战略，打造核心竞争链，竞争对手就拿你没办法了。

竞争链与价值链之关系

价值链是分析工具，竞争链是具体实施。价值链是思考方法，竞争链是发力手段。

价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。

品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒也，要不要添加，还要因病而定。

大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“頻繁交易型”，前者的代表如波音飞机，后者如宝洁的“海飞丝”。“品牌”在“复杂系统型”企业交易中，基本起不到作用。

当品牌作为一种经营工具时，可以这样讲，但品牌是一种营销或者经营的工具吗？如果品牌只是一种结果，不是目标，就更不是工具了吧。品牌是一种消费者对产品或服务感受的总和，可以为产品加码，可以垫高产品在消费者心目中的地位，但企业是无法用来行使的，企业作为主体，只能管理品牌，而不能利用品牌。

质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

ZARA的服装重设计不重质量；海底捞餐饮重服务不重口味；手机的卖点重系统不重质量。

不要相信伪管理学，倒果为因永远都能解释一切。

站在产业链高度看价值链，站在价值链髙度分析竞争力，然后就知道“具体的某个企业”需要不需要“品牌”、“科研”、“执行力”了。如果需要某项，看是不是形成“核心竞争力”的关键；如果是，拼了老命也要把资源倾尽全力于其中。

（题图：Attack of the Clone Stamp Tool by Miles Morgan）

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【一期一会】

回复「品牌」，你会得到一枚彩蛋，这是雕爷特制的彩蛋，你可以知道他为什么转去做轻奢侈。